5 consejos de expertos para aprender a cabildear en el gobierno
Nota del editor: Esta nota se publicó originalmente en la edición 535 de la revista Obras, Las 100 empresas de la construcción más grandes de México, correspondiente al 15 de julio de 2017.
Una política pública o una propuesta legislativa puede poner en aprietos a una empresa y convertirse en la pesadilla de un CEO.
Estos cinco especialistas subrayan que el trabajo de los gobiernos y de los legisladores no tiene por qué volverse un dolor de cabeza permanente para el sector privado, pero resaltan la necesidad de que los directivos de compañías se alleguen de información valiosa sobre su entorno político, para que puedan reaccionar mejor y más rápido ante los cambios que los afecten, o impulsen medidas que favorezcan el entorno para hacer negocios.
Para ello, deben conocer aspectos básicos del cabildeo, tener un área dedicada a relaciones institucionales o asesorarse para tocar las puertas indicadas.
"Tú puedes provocar una legislación si escoges bien a tus actores clave", asegura Rosemary Safie, presidenta de Safie Consultores.
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Consejos de Expertos
1. BUSCAR AYUDA
En el caso de una empresa que no tenga asesoría, mi primera recomendación es acercarse a un despacho o profesional dedicado al lobbying, pero que lo haga siempre con responsabilidad, transparencia y ética.
Raúl Rodríguez, expresidente de Procab y miembro de Canacintra
2. ARGUMENTOS TÉCNICOS
Hacer un análisis técnico de la afectación (de una medida o una ley) no solo para la empresa, sino para los distintos actores involucrados en este tema. Crear documentos jurídicos de apoyo y comunicarse con quienes tomarán la decisión final.
Nora Cariño, cabildera profesional y fundadora de Procab
3. TENER PACIENCIA
Muchas veces la meta de la empresa es económica, clara y válida, pero el país no está para lograrla porque el momento social, económico o político no permite procesar un cabildeo de esa naturaleza... Hay que ser pacientes para mover una política pública.
Gustavo Almaraz, director ejecutivo de Grupo Estrategia Política
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4. ACERCARSE POCO A POCO
Ve a ver a los legisladores o invítales un café cuando no necesites nada [...]. Si eres exitoso en tu cabildeo, los legisladores te van a buscar como una fuente fidedigna de información, porque lo que hacemos nosotros es ir a dar información.
Rosemary Safie, presidenta de Safie Consultores
5. EVITAR AMIGUISMOS
Pensar que porque tienes un cuate en una posición tu interés va a prosperar, esto no necesariamente es cierto. Se necesita ayuda profesional para cabildear.
Carlos Camacho, presidente de Procab y director general de Consultoría y Relaciones Gubernamentales.
