El momento ideal: Factores clave a considerar antes de vender tu propiedad

Factores económicos y desarrollo urbano

"Cuando tenemos un mercado donde la demanda es muy alta, es decir, tú tienes una propiedad en una zona donde se está demandando o hay muchas personas que quieren comprar ahí, eso sería un buen detonante para poder vender la propiedad de una forma más efectiva", señala Helena Verrón, CEO de The Smart Flat.

Un indicador de que se viene un pico de personas interesadas en comprar se encuentra en las hipotecas. Las tasas de interés influyen significativamente en la dinámica del mercado inmobiliario. "Cuando las tasas hipotecarias están bajas, probablemente haya más compradores que puedan acceder a ese crédito, por lo tanto incrementa la demanda y, por lo tanto, tienes más forma de jugar con el precio", explica Verrón.

Un entorno económico estable genera también confianza en los compradores potenciales. La existencia de planes de desarrollo urbano en la zona beneficia directamente el potencial de plusvalía de la propiedad.

"Si en esa zona donde está tu propiedad acaban de abrir un centro de ocio, un centro comercial, un metro, una estación de autobuses o ha mejorado la zona, también es un buen indicador que te puede decir que puedes vender la casa a un valor un poco más alto", indica Verrón.

La experta enfatiza la importancia de identificar los ciclos del mercado: "Es muy importante poder tener la sensibilidad de identificar esas altas en el mercado para vender en ese momento y no esperar demasiado a que venga un ciclo algo más negativo".

Documentación esencial para la venta

Antes de poner en venta una propiedad, los vendedores deben asegurarse de contar con documentación esencial:

• Escritura que acredita la titularidad legal del inmueble.
• Inscripción en el registro público de la propiedad.
• Certificado de libre gravamen que confirma la ausencia de deudas o embargos.
• Identificación oficial vigente.
• Comprobantes de pago de impuestos, incluyendo predial y agua.
• Pagos de mantenimiento al corriente.
• Certificado catastral.
• Documentación adicional según el caso (acta de matrimonio o poder notarial).

"Creo que es importante tener un avalúo emitido por un perito certificado que diga cuál es el valor de la propiedad, para que se pueda fijar un precio justo y no que venga alguien y te quiera bajar el precio del piso", sugiere la especialista, también parte del Clúster de Innovación Inmobiliaria (CITI).

Costos y gastos asociados

Es fundamental considerar todos los gastos del proceso de venta:

• Comisión del asesor inmobiliario.
• Honorarios notariales.
• Impuestos aplicables.
• Costos de avalúo.
• Gastos de documentación.

Errores comunes y factores personales

Uno de los errores críticos que cometen los vendedores proviene del apego emocional o las metas financieras personales. "No pone el precio el propietario, tampoco pone el precio el asesor inmobiliario, lo pone el mercado", enfatiza Verrón.

Los factores personales también influyen en la decisión de venta: "Puede que no sea el mejor momento para vender una propiedad, pero necesites el dinero o tengas un cambio de vida, por ejemplo, que tengas un hijo o que tengas que mudar de trabajo", señala Verrón.

A quién venderle indica cómo venderle

La venta puede orientarse a diferentes perfiles de compradores, desde familias hasta desarrolladores inmobiliarios. "Si tu propiedad tiene un jardín grande, puede ser más demandado por una familia que tenga hijos porque quieren el jardín para que jueguen los niños", explica Verrón.

En el caso de casas con potencial de desarrollo, la estrategia puede ser diferente. "A un desarrollador tú le vas a decir: 'vas a hacer una inversión por tanto y vas a construir todo esto'. Y con todo esto vas a sacar en tanto tiempo, tanto dinero y vas a multiplicar tu inversión", detalla la experta.

Características que agregan valor

La ubicación y la seguridad también impactan significativamente en el valor de la propiedad. "Normalmente las personas están dispuestas a pagar más por una propiedad que está céntrica y que además tiene seguridad. Por eso, puede ser un gran plus que esté en una privada", señala Verrón.

Características adicionales valiosas incluyen:

• Buen acceso a transporte público.
• Proximidad a vías principales.
• Interiores recientemente remodelados.
• Electrodomésticos de calidad.
• Acceso a elevador.
• Espacios amplios.
• Buena iluminación natural.
• Distribución funcional.
• Amenidades del edificio o conjunto.

La importancia del asesoramiento profesional

Trabajar con profesionales inmobiliarios puede ayudar a navegar las complejidades del momento y el precio. "El objetivo de un profesional inmobiliario es vender la propiedad en el menor tiempo posible al mejor valor posible", afirma Verrón.

"Yo siempre iría de la mano de un asesor inmobiliario que vele por mis necesidades, que me diga exactamente qué factores tengo que tener en cuenta, también que me ayude a analizar las propiedades", recomienda la experta.